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2020年獸藥經(jīng)銷商業(yè)績?cè)鲩L策略
年前做功課，年后開市場
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????? 這幾年，從事養(yǎng)殖業(yè)的大部分同志或許都有這樣一種感覺：為什么國家經(jīng)濟(jì)每年都保持6%以上的增長，而我們卻沒有感覺到市場形勢很好，相反卻感覺到：每年都很艱難！一年比一年難？
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?什么才叫真增長？
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? ? ? ? ●?增長是相對(duì)的，它是對(duì)已經(jīng)過去的或完成的事，所進(jìn)行的一種總結(jié)性的評(píng)價(jià)；所以說談增長，它是有參照物和比對(duì)對(duì)象的。
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?低于經(jīng)濟(jì)增速的增長都是倒退！
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???? ?●?雖然畜禽養(yǎng)殖業(yè)2019年的全部數(shù)據(jù)還沒有出來，但是從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部業(yè)已公布的有限數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)說明了去年家禽市場火爆的原因了。
???? ?● 據(jù)來自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的信息，2019年僅家禽肉雞就增長了13.2%，預(yù)計(jì)是2019年經(jīng)濟(jì)增長速度（預(yù)計(jì)2019年國民經(jīng)濟(jì)增速不低于6%）的兩倍還要多。
????? ●?也就是說，2019年的家禽養(yǎng)殖業(yè)增速大于國民經(jīng)濟(jì)增速是沒跑了！也許有的人會(huì)抬杠說：低于經(jīng)濟(jì)增速6%，也是增長?。】蔀槭裁催€感覺比較難呢？
????? ●?因?yàn)榈陀诮?jīng)濟(jì)增長速度的企業(yè)或個(gè)人生意的增長，都是倒退！這也是為什么這幾年大部分企業(yè)感覺比較難的根本原因，更何況有些企業(yè)或個(gè)人是負(fù)增長呢？
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?2020年的增長目標(biāo)
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? ? ? ? ●?根據(jù)2020年的形勢，預(yù)計(jì)2020年的國民經(jīng)濟(jì)全面增長率會(huì)在6%左右。那么對(duì)于廣大獸藥經(jīng)銷商來說，你只有做到6%以上的增長才叫真增長；若你的門市生意增長低于6%的話，則你相對(duì)國家這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境就是倒退的，不是嗎？
? ? ? ?●那么無論是企業(yè)還是獸藥經(jīng)銷商門市，生意增速為負(fù)的就不用說了。只要你的增速跑不贏國家經(jīng)濟(jì)增速的，都是相對(duì)“倒退”！那么，你就會(huì)感覺到生意難做，發(fā)展艱難。因此，對(duì)于廣大獸藥經(jīng)銷商來說，這個(gè)才是生意量化目標(biāo)的關(guān)鍵！
?獸藥經(jīng)銷商的增長挑戰(zhàn)
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? ? ? ? ?●?那么，從2020年的總體畜牧養(yǎng)殖業(yè)形勢來看，生豬養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)步入新的增長周期，但是由于其增長基礎(chǔ)還比較薄弱，生豬市場還有待觀望！
? ? ? ? ●?怎么辦？這樣來看，其實(shí)市場形勢已經(jīng)基本明了：2020年的獸藥經(jīng)銷商市場，將重回存量市場的競爭發(fā)展態(tài)勢。這與2019年替代豬肉的整體增量市場發(fā)展，將是一個(gè)截然不同的“產(chǎn)品打法”！
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?2020年獸藥經(jīng)銷商業(yè)績?cè)鲩L策略
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? ? ? ?●積極與廠家溝通，新進(jìn)廠家對(duì)老產(chǎn)品的升級(jí)技術(shù)“迭代產(chǎn)品”，持續(xù)提升現(xiàn)有產(chǎn)品用戶的使用體驗(yàn)。產(chǎn)品使用體驗(yàn)好了，用戶的購買頻次就會(huì)增加，從而提升單品2020年的銷量及銷售額。
? ???●積極學(xué)習(xí)和培育新的服務(wù)能力。今年飼料全面禁抗形勢壓力下，食品安全問題將進(jìn)一步收緊，可以聯(lián)合廠家和提供確保食品安全安全的第三方檢測服務(wù)。首先是確保養(yǎng)殖者的利益，順便也降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。
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武漢金華農(nóng)技術(shù)中心
武漢金華農(nóng)生物集團(tuán)
